La investigación de mercado te ayuda a encontrar clientes. El análisis competitivo te ayuda a hacer que tu empresa sea única. Combínalos para encontrarle una ventaja competitiva a tu empresa y aprende como montar una empresa.
Cómo montar una empresa
Utiliza la investigación de mercado para encontrar clientes
La investigación de mercado combina el comportamiento del consumidor y las tendencias económicas para confirmar y mejorar tu idea de negocios.
Es crucial para entender tu base de consumidores desde un principio. La investigación de mercado te permite reducir riesgos incluso desde que tu negocio es una simple idea.
Recopila información demográfica para entender mejor las oportunidades y las limitaciones para ganar clientes. Puedes incluir datos de población sobre edad, patrimonio, familia, intereses o cualquier cosa que sea pertinente para tu empresa.
Conocer la base de cómo montar una empresa
Luego contesta las siguientes preguntas para formarte una buena idea de tu mercado.
- Demanda:¿Existe interés por tu producto o servicio?
- Tamaño del mercado:¿Cuántas personas estarían interesadas en tu oferta?
- Indicadores económicos:¿Cuáles es el nivel de ingresos y la tasa de empleo?
- Ubicación:¿Dónde viven tus clientes y hasta dónde puede llegar tu empresa?
- Saturación del mercado:¿Cuántas opciones similares ya están a disposición de los consumidores?
- Determinación de precios:¿Cuánto pagan los posibles clientes por estas alternativas?
Desearás también seguir las últimas tendencias de las pequeñas empresas. Es importante tener una idea de la cuota de mercado específica que incidirá en tus ganancias.
Puedes hacer la investigación de mercado a partir de fuentes ya existentes o hacerla tu mismo acudiendo directamente a los consumidores.
Las fuentes existentes pueden ahorrarte mucho tiempo y energía, pero la información sobre tu público puede no ser tan específica como sería deseable. Utilízala para contestar preguntas que son generales y cuantificables, por ejemplo, tendencias de la industria, demografía e ingresos de las familias.
El análisis competitivo te ayuda a hacer que tu empresa sea única. Combínalos para encontrarle una ventaja competitiva a tu empresa y aprende como montar una empresa.
La consulta directa a los consumidores puede darte una comprensión más detallada de tu público objetivo específico. Sin embargo, la investigación directa puede consumir tiempo y dinero. Utilízala para responder a interrogantes específicos sobre tu negocio o clientela; por ejemplo, reacciones a tu logotipo, mejoras que podrías hacer a la experiencia de compra y a dónde podrían ir los clientes en vez de ir a tu negocio.
Algunos métodos
He aquí algunos métodos que puedes utilizar para hacer investigación directa:
- Encuestas
- Cuestionarios
- Grupos focales
- Entrevistas a fondo
Utiliza el análisis competitivo para encontrar una ventaja comercial
El análisis competitivo te ayuda a aprender de las empresas que compiten por tus posibles clientes. Es crucial para definir una ventaja competitiva que genere ganancias sostenibles.
Tu análisis competitivo debe identificar a tu competencia según la línea de producto o servicio y el sector del mercado. Evalúa las siguientes características del panorama competitivo:
- Cuota del mercado
- Fortalezas y debilidades
- Tu espacio de oportunidad para entrar en el mercado
- La importancia de tu mercado objetivo para tus competidores
- Cualquier obstáculo que pueda surgir al entrar en el mercado
- Competidores indirectos o secundarios que pueden afectar tu éxito
Varios sectores pueden competir por atender el mismo mercado que tu pretendes. Por eso, debes cerciorarte de diferenciar tu análisis competitivo por sector o ramo de la industria. Existen muchos métodos para hacerlo.
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